A venda direta é uma estratégia de comercialização cada vez mais utilizada pelas montadoras para oferecer veículos diretamente aos consumidores, sem a intermediação de revendedores. Além de reduzir os custos e o preço final do veículo, essa modalidade de venda também proporciona benefícios para os compradores.
Em 2023, as vendas diretas representaram 44,90% do total de vendas de automóveis no Brasil. Dentre as marcas que mais se destacaram nesse tipo de venda, a Fiat liderou com 24,39% de participação. Embora seja comum para veículos comerciais leves, a venda direta também se tornou uma opção significativa para automóveis de passeio.
Quais são então os automóveis que mais dependem da venda direta? Confira abaixo o Top 10:
1) Volvo XC60 – 99,95%
O SUV de luxo da marca sueca teve praticamente todas as suas vendas realizadas por meio da venda direta. Dos 4.336 veículos vendidos, apenas dois foram adquiridos por clientes no varejo. Com preços a partir de R$ 449.950, o Volvo XC60 oferece versões Plus, Ultimate e Polestar Engineered, além de ser híbrido plug-in e possuir um nível de automação invejável.
2) Renault Logan – 95,92%
O Renault Logan é um dos carros preferidos por motoristas de aplicativo devido ao seu espaço interno generoso, porta-malas amplo e baixo custo de manutenção. Das 4.559 unidades emplacadas em 2023, 95,92% foram vendidas por meio da venda direta. O Logan recebeu atualizações de segurança para continuar atendendo bem aos frotistas.
3) Haval H6 – 91,26%
O Haval H6 se destacou como um dos principais carros híbridos em 2023, superando até mesmo o Toyota Corolla Cross em seu segmento. Das 10.704 unidades emplacadas, 91,26% foram vendidas por meio da venda direta. Com preços entre R$ 214.000 e R$ 315.000, esse SUV chinês oferece versões híbridas e plug-in PHEV, além da variante H6 GT com estilo cupê.
4) Chevrolet Spin – 74,36%
A minivan da GM é uma opção importante no mercado nacional para quem busca muito espaço para bagagens e a opção de sete lugares. A Spin também é muito utilizada por taxistas de aeroportos e terminais rodoviários. Das 20.314 unidades vendidas em 2023, 74,36% foram adquiridas por meio da venda direta. Em breve, o modelo passará por uma atualização profunda.
5) Fiat Cronos – 68,09%
O sedã compacto da Fiat teve um bom desempenho em 2023, acelerando suas vendas após um início lento. Dos 50.755 veículos emplacados, 68,09% foram vendidos por meio da venda direta. O Cronos oferece motores Firefly 1.0 e 1.3, além de opção de câmbio CVT e bom porta-malas. É uma escolha popular entre frotistas e motoristas de aplicativo.
6) Fiat Mobi – 65,62%
O Fiat Mobi é um dos carros preferidos para frotas de serviço e motoristas de aplicativo. Das 73.428 unidades vendidas em 2023, 65,62% foram adquiridas por meio da venda direta. Com motor Fire 1.0 e conteúdo atualizado em segurança, o Mobi é um dos modelos mais vendidos da marca italiana.
7) Toyota Yaris Sedan – 65,49%
O Toyota Yaris Sedan é um modelo desejado pelos consumidores que buscam confiabilidade mecânica e pós-venda de qualidade. Equipado com motor 1.5 e transmissão CVT, oferece bom consumo de combustível, conforto ao dirigir, espaço interno generoso e porta-malas amplo. Das 20.571 unidades emplacadas em 2023, 65,49% foram vendidas por meio da venda direta.
8) Hyundai HB20S – 62,09%
Embora seja mais comum encontrar o HB20 no serviço de carro de aplicativo ou aluguel, o HB20S é o modelo da Hyundai que mais depende da venda direta. Das 30.281 unidades vendidas em 2023, 62,09% foram adquiridas por meio dessa modalidade. Com motores Kappa 1.0 MPi e 1.0 TGDI, além de opções de câmbio manual ou automático, o HB20S tem uma ampla faixa de preços.
9) Renault Duster – 61,87%
O Renault Duster é um SUV bem-visto pelas corporações, especialmente pelas forças policiais e guardas municipais. Das 26.506 unidades vendidas em 2023, 61,87% foram adquiridas por meio da venda direta. Com motor 1.6 e opção de motor 1.3 Turbo, o Duster oferece bom espaço interno, porta-malas amplo e opção de câmbio CVT.
10) Renault Kwid – 60,41%
Assim como o Mobi, o Renault Kwid é um dos carros mais acessíveis do mercado brasileiro. Das 63.316 unidades vendidas em 2023, 60,41% foram adquiridas por meio da venda direta. Com motor 1.0 e diversas versões disponíveis, o Kwid é uma escolha popular entre empresas de serviço, locadoras e motoristas de aplicativo devido ao seu baixo consumo de combustível.
Esses são os automóveis que mais dependem da venda direta em 2023. Essa modalidade de comercialização tem se mostrado uma estratégia eficiente para atender às necessidades de diferentes perfis de consumidores, garantindo preços mais competitivos e benefícios exclusivos.
Administrador de empresas, profissional de marketing e empreendedor na internet. Fã de Fórmula 1, Stock Car, Moto GP e demais categorias de corridas, é apaixonado por automobilismo desde criança. Piloto de kart nas horas vagas, está sempre antenado em todos os lançamentos do mercado. Atualmente dedica-se à redação do portal IPVA2024.app.br, publicando artigos e notícias sobre os impostos que incidem sobre os veículos.